【中國儀器網(wǎng) 會(huì)展報(bào)道】前不久，多家科學(xué)儀器廠商紛紛曬出自己的第三季度成績(jī)單，公布了公司在各大市場(chǎng)的發(fā)展情況。值得關(guān)注的是，中國市場(chǎng)以強(qiáng)勁的增長(zhǎng)表現(xiàn)，在各大企業(yè)的財(cái)報(bào)當(dāng)中顯得相當(dāng)搶眼。作為亞洲地區(qū)的大市場(chǎng)，中國無疑將成為科學(xué)儀器廠商未來重視的地區(qū)之一。正因如此，越來越多的跨國名企開始選擇在中國設(shè)立分公司，德國Huber也不例外。
近日，第九屆慕尼黑上海分析生化展(analytica China 2018)在上海新博覽中心盛大召開。本屆展會(huì)吸引了來自26個(gè)國家和地區(qū)的950家中外企業(yè)齊聚一堂，30852名專業(yè)觀眾蒞臨參觀。德國Huber今年在中國剛剛設(shè)立分公司——富博(廣州)儀器設(shè)備有限公司(簡(jiǎn)稱“Huber中國”)也到場(chǎng)參展，與廣大行業(yè)人士共襄盛舉。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，富博(廣州)儀器設(shè)備有限公司總經(jīng)理謝益才先生于百忙之中接受了記者的采訪，介紹了這家新公司的誕生與發(fā)展。
感“凍”五十年 德國Huber在中國落地生根
德國Huber創(chuàng)立于1968年，是世界上先生產(chǎn)冷凍設(shè)備的企業(yè)之一。它在德國是一家傳統(tǒng)的家族企業(yè)，同時(shí)也是一家現(xiàn)代的跨國公司，擁有很多性的客戶。除了歐洲、美國以外，中國也是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)。尤其是近年來，隨著中國市場(chǎng)潛力的日益凸顯，Huber越來越重視這一地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展。故而，Huber借公司成立50周年的契機(jī)，決定在中國設(shè)立分公司，為中國用戶提供快捷、專業(yè)的支持和服務(wù)。
富博(廣州)儀器設(shè)備有限公司展位
今年4月，謝總收到了來自德國Huber的邀請(qǐng)，開始著手籌備中國區(qū)分公司。8月1日，Huber中國——富博(廣州)儀器設(shè)備有限公司在廣州海珠區(qū)粵科檢測(cè)技術(shù)裝備園正式成立。作為Huber中國的總經(jīng)理，謝總毅然挑起重?fù)?dān)，開始組建技術(shù)服務(wù)和銷售團(tuán)隊(duì)。正值兩年一度的慕尼黑上海分析生化展召開，謝總又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開赴上海，精心籌備了本次參展活動(dòng)。
與合作伙伴攜手共進(jìn) 打造好的溫控設(shè)備
作為提供高溫度控制解決方案的技術(shù)者，德國Huber進(jìn)軍中國有著自己的戰(zhàn)略考量。謝總在采訪中談到，就Huber的產(chǎn)品和模式而言，溫控設(shè)備需要跟很多設(shè)備配套使用，因此相當(dāng)講求配合。Huber有一句Slogan(口號(hào))It takes two to Tango，意思是兩個(gè)人一起跳探戈舞時(shí)，需要思考如何才能把動(dòng)作配合好?；谶@個(gè)出發(fā)點(diǎn)，Huber中國未來會(huì)和儀器設(shè)備代理商、集成商和用戶等相互配合，一同提供佳的溫度控制解決方案。
談及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，謝總認(rèn)為，科研單位、高校、政府及企業(yè)在研發(fā)、研究和檢測(cè)過程中需要高精度、溫度范圍比較寬的溫控設(shè)備。作為德國乃至的品牌，Huber提供的溫控產(chǎn)品有三大優(yōu)勢(shì)值得用戶選擇。點(diǎn)，Huber會(huì)根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，相應(yīng)會(huì)比同類的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品體積小；第二點(diǎn)，產(chǎn)品精度比較高，控溫比較；第三點(diǎn)，產(chǎn)品使用性能比較穩(wěn)定。“當(dāng)用戶提出特殊的溫控要求時(shí)， Huber總能夠給用戶提供很好的解決方案。所以我們?cè)谥袊O(shè)立分公司，也是希望更多用戶能夠用到好的溫控設(shè)備。”謝總所介紹的三大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，相信也將成為Huber未來征服中國用戶的關(guān)鍵。
出征慕尼黑分析生化展 三大創(chuàng)新產(chǎn)品閃亮登場(chǎng)
大型展會(huì)是企業(yè)宣傳自身的大好時(shí)機(jī)。作為亞洲分析、生化技術(shù)、診斷和實(shí)驗(yàn)室技術(shù)領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo)盛會(huì)，兩年一度的慕尼黑上海分析生化展是科學(xué)儀器廠商展現(xiàn)自身實(shí)力的舞臺(tái)。在本屆展會(huì)上，Huber中國為廣大專業(yè)觀眾帶來了三大領(lǐng)域的產(chǎn)品。
工作人員向來訪客戶介紹Huber產(chǎn)品
據(jù)謝總介紹，大板塊的產(chǎn)品為制冷循環(huán)設(shè)備，主要為旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀、反應(yīng)釜以及其他檢測(cè)儀器提供冷卻功能。第二大板塊為浴槽制冷加熱溫控設(shè)備，溫度范圍寬至-90度到300度，應(yīng)用領(lǐng)域非常廣。第三大板塊是比較重要的核心技術(shù)產(chǎn)品Unistat系列。從實(shí)驗(yàn)室到中試，再到生產(chǎn)，這些產(chǎn)品都可以提供支持。謝總補(bǔ)充道，由于此次參加的是分析生化儀器展，因此公司帶來的主要是適合實(shí)驗(yàn)室使用的與實(shí)驗(yàn)室分析儀器、檢測(cè)設(shè)備配套的小型儀器設(shè)備。比如Unistat 125、Minichiller600、 CC-315等產(chǎn)品都是在實(shí)驗(yàn)室用得比較多的。
浴槽循環(huán)器Ministat 125/230
制冷器Minichiller 600
浴槽循環(huán)器CC-315
同時(shí)，謝總還介紹了這些產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。“首先，Huber的設(shè)備比較小。在現(xiàn)在實(shí)驗(yàn)室空間比較小的情況下，這些設(shè)備只需要占據(jù)很少的空間。特別是跟其他大型設(shè)備配套的時(shí)候，空間更加珍貴更加有限。”小型化是當(dāng)前科學(xué)儀器發(fā)展的趨勢(shì)之一，Huber產(chǎn)品做到了這一點(diǎn)。第二點(diǎn)，謝總特別提到了一款即插即用的創(chuàng)新產(chǎn)品—Pilot ONE® 控制器。“它是一款新型控制器，像智能手機(jī)一樣，擁有很多app和功能鍵，用戶操作起來比較方便，可以實(shí)現(xiàn)程序控溫，也可以支持遠(yuǎn)程維護(hù)診斷，這是一個(gè)很特別、很創(chuàng)新的功能。”相信這款新型控制器定能為廣大用戶帶來更多的便利。
“不求大，但求好”
進(jìn)入新的市場(chǎng)，自然會(huì)迎來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。面對(duì)強(qiáng)手如云的分析儀器行業(yè)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的中國市場(chǎng)，Huber中國有著自己的發(fā)展宗旨和工作指導(dǎo)方向。“我們不一定要做得大，但一定要做到好！”謝總借用公司總裁Daniel Huber的一句話概括了Huber中國的愿景，隨后介紹了公司未來發(fā)展的三大目標(biāo)。
點(diǎn)是把產(chǎn)品做好，滿足更多的應(yīng)用場(chǎng)景。第二點(diǎn)，公司愿意和很多廠家、設(shè)備供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，在共同發(fā)展的基調(diào)上，以“open”的態(tài)度跟大家一起成長(zhǎng)。第三點(diǎn)是重點(diǎn)，Huber中國會(huì)努力做好服務(wù)，在擁有產(chǎn)品和合作伙伴的同時(shí)，提供比較專業(yè)、快速的服務(wù)。“我相信，面對(duì)業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)，只要做好我們自己的事情就可以了。我相信Huber中國會(huì)得到合作伙伴和客戶的認(rèn)可！”謝總充滿自信的回答，不禁讓人開始期待Huber中國未來的發(fā)展。
在采訪的后，謝總總結(jié)了本次慕尼黑展會(huì)的三大收獲。首先，公司團(tuán)隊(duì)見到了很多對(duì)Huber產(chǎn)品比較了解的忠實(shí)用戶，與客戶進(jìn)行了友好交流。其次，通過慕尼黑這一平臺(tái)，Huber中國見到了全國各個(gè)地方的合作伙伴，加深了彼此之間的聯(lián)系。后也是重要的一點(diǎn)，這是Huber中國次以Huber中國的名義在慕尼黑展會(huì)上亮相，讓大家知道Huber也離他們很近。
心存感恩，砥礪前行。經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的傳承與創(chuàng)新，Huber終于在這片廣袤的東方大地上落地生根。這家新興企業(yè)的誕生離不開廣大合作伙伴的支持以及中國客戶的信賴，未來Huber 中國也勢(shì)必要與他們并肩同行。在新的征程中，Huber將為客戶帶來更多創(chuàng)新性的溫度控制技術(shù)和產(chǎn)品，而Huber 中國也將會(huì)為廣大中國客戶帶來更完善的專業(yè)服務(wù)。讓我們共同祝愿Huber中國揚(yáng)帆起航，同其他分公司一道攜手，為Huber創(chuàng)造下一個(gè)更輝煌的五十年！
2024慕尼黑上海分析生化展 組團(tuán)最后4天，百余家企業(yè)已報(bào)名！
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