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怎樣選擇直讀光譜儀

往往一個(gè)客戶在購(gòu)買直讀光譜儀之前，都會(huì)參考各家進(jìn)行比較，一般各儀器供應(yīng)商都會(huì)對(duì)自家儀器進(jìn)行良好包裝，介紹各自的優(yōu)點(diǎn)，zui后可能感覺都不錯(cuò)啊，但是價(jià)格差異可能有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的差異，作為用戶的心里，買貴的，覺得多花了預(yù)算，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，賺一分錢也不容易，另外也在想另外一個(gè)品牌也不錯(cuò)嘛，不能決策; 買較便宜者，到底他說的是不是真的，如果要上當(dāng)我還不如多花點(diǎn)預(yù)算添置品牌度高的儀器，*就是一個(gè)矛盾體！
面對(duì)市場(chǎng)上眾多的直讀光譜儀品牌，包括進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的、光電倍增管檢測(cè)形式的、CCD檢測(cè)形式的，我們應(yīng)該怎樣去購(gòu)置一臺(tái)適合我們自己的直讀光譜儀呢？這是很多企業(yè)在采購(gòu)儀器之前的一件很頭疼的問題！筆者亦趣和各位師兄共同探討直讀光譜儀的里里外外，不對(duì)之處請(qǐng)予以指正，意在大家對(duì)國(guó)外直讀光譜儀越來(lái)越客觀認(rèn)識(shí)化…
中國(guó)臺(tái)灣有一作家，他叫林清玄，他借助佛學(xué)詮釋人生，對(duì)人的智慧有一個(gè)的解釋。佛中智慧有：1，秒觀察智。2，平等性智。3，成所做智。4，大圓鏡智。通過這四種智慧去印證直讀光譜儀，就好比用一種公平的態(tài)度去看待它們的過去現(xiàn)在與將來(lái)，實(shí)事求是。客觀認(rèn)識(shí)與評(píng)價(jià)，給客戶一個(gè)zui為合理的評(píng)判方式。

純屬建議，敬請(qǐng)參考！
首先的基礎(chǔ)工作，實(shí)事求是客觀對(duì)比，化解花言巧語(yǔ)，確定比較對(duì)象！
1、首先應(yīng)該確定選型原則：zui科學(xué)現(xiàn)實(shí)的原則就是適用，也就是運(yùn)用！一般以此項(xiàng)原則選出的儀器可以代表很好的性價(jià)比！
2、怎樣鑒別適用？也就是在性價(jià)比基礎(chǔ)之上去鑒別適用性，zui的辦法就是拿代表自身檢測(cè)要求的一件或者是幾件產(chǎn)品拿去供應(yīng)商處打樣！
3、怎樣知道打樣是否準(zhǔn)確？自己準(zhǔn)備好已知成分的標(biāo)準(zhǔn)樣品！或者是針對(duì)該代表性樣品去檢測(cè)中心做一次化學(xué)分析！

其次是不得不考慮的工作，售后服務(wù)尤為重要！
1、檢驗(yàn)供應(yīng)商的售后服務(wù)能力（對(duì)于高價(jià)值儀器變得非常重要）？通過去售后服務(wù)中心做樣，了解售后中心的情況，一般到場(chǎng)憑自己的直覺都能覺察此家供應(yīng)商售后服務(wù)能力情況（較遠(yuǎn)區(qū)域可以通過郵寄或者專人前往，費(fèi)點(diǎn)兒經(jīng)費(fèi)對(duì)于節(jié)約采購(gòu)費(fèi)用都是有意義的）！一般在中國(guó)區(qū)域有售后服務(wù)中心的進(jìn)口代理商都有其樣機(jī)，都能夠提供做樣服務(wù)，如果在中國(guó)區(qū)沒有售后服務(wù)中心或者是售后服務(wù)中心沒有樣機(jī)的進(jìn)口代理商，一般都是沒有實(shí)力或者是影響力的代理商，售后服務(wù)能力大打折扣。此類儀器的供應(yīng)商一般在中國(guó)三點(diǎn)（北京、上海、廣州），或者是四點(diǎn)（成都或者重慶）有辦事機(jī)構(gòu)或者技術(shù)服務(wù)點(diǎn)（起碼要求），售后服務(wù)應(yīng)該不會(huì)存在什么問題。售后能力強(qiáng)的儀器提供商在中國(guó)區(qū)會(huì)有5-10個(gè)或者更多的售后服務(wù)點(diǎn)兒。
2、可以讓供應(yīng)商提供同行業(yè)用戶代表名單，也可以作為參考！
3、公司的發(fā)展速度，當(dāng)然有時(shí)候和一個(gè)公司的營(yíng)銷運(yùn)作也有很大關(guān)系，不過當(dāng)今社會(huì)zui不缺的就是各類人才了，每個(gè)公司的營(yíng)銷總監(jiān)都是運(yùn)作高手，所以考察同段時(shí)期內(nèi)的用戶情況也不失為一種參考，注意，一定是同段時(shí)間。公司什么時(shí)候進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，大概有多少臺(tái)儀器在運(yùn)作！

儀器選擇誤區(qū)，價(jià)格談判，一切盡在主動(dòng)！
1、僅憑用戶名單多少，公司成立的歷史…
在當(dāng)今崇尚品牌的時(shí)代，品牌當(dāng)然是我們簡(jiǎn)單快捷的選擇，如果老板你*很容易的話，多花點(diǎn)兒預(yù)算可為自己省心省力，而且還會(huì)換來(lái)。不過話說回來(lái)，當(dāng)今社會(huì)科技進(jìn)步日新月異，直讀光譜技術(shù)發(fā)展了幾十年，在國(guó)外早以是成熟技術(shù)運(yùn)用，青出于藍(lán)勝于藍(lán)也會(huì)屢見不鮮，反質(zhì)部技術(shù)部有的是人，一個(gè)信任的委托會(huì)為公司節(jié)約數(shù)以萬(wàn)計(jì)的預(yù)算，同時(shí)還有一個(gè)人為此臺(tái)儀器負(fù)責(zé)！ 況且多給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)就是給自己機(jī)會(huì)，因?yàn)樵诋?dāng)今社會(huì)哪個(gè)行業(yè)想在競(jìng)爭(zhēng)中立足都需要客戶給展示與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，這樣這個(gè)社會(huì)才會(huì)共同進(jìn)步！
2、買同個(gè)品牌的儀器，和客戶品質(zhì)對(duì)證爭(zhēng)議少，容易得到客戶品質(zhì)部的認(rèn)可！
某個(gè)品牌如果經(jīng)常有這樣的客戶在做評(píng)價(jià)，兩個(gè)可能，一個(gè)是該品牌進(jìn)入時(shí)間長(zhǎng)，用戶眾多，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了一種口碑。其二就是被供應(yīng)商進(jìn)攻性忽悠，供應(yīng)商可以展示其用戶名單示其影響力，但不能主動(dòng)以此言語(yǔ)誤導(dǎo)客戶，因?yàn)橹弊x光譜儀的檢測(cè)結(jié)果的偏差和很多因素有關(guān)，包括激發(fā)點(diǎn)不同而材料的不均勻性而表現(xiàn)出的偏差，人為誤差，外部環(huán)境不同而造成的誤差，本身儀器的系統(tǒng)誤差，樣品的打磨造成的表面情況不一樣造成的誤差…,也就是說同一臺(tái)儀器同一時(shí)間每次激發(fā)都有偏差，同一品牌不同儀器在不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同的激發(fā)條件不同的檢測(cè)人（有不同的激發(fā)習(xí)慣或者不同的樣品打磨習(xí)慣…）結(jié)果應(yīng)該是有偏差的，沒有偏差是不正常的，所以不管同一品牌或者是非同一品牌，檢測(cè)中有偏差都是正常的，只不過每臺(tái)儀器的多次檢測(cè)結(jié)果有一個(gè)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)差指標(biāo)（RSD），該指標(biāo)能夠相對(duì)性衡量該儀器的穩(wěn)定性，RSD越小越好。所以那種說法是不科學(xué)的，所以檢定儀器準(zhǔn)確性的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是化學(xué)分析，二可以參考儀器的RSD指標(biāo)，而不能走向以同一品牌為標(biāo)準(zhǔn)的誤區(qū)，不然購(gòu)買儀器又會(huì)掉進(jìn)高價(jià)采購(gòu)的圈套！
3、渠道誤區(qū)
因?yàn)槭袌?chǎng)格局的不同，不同品牌的儀器可能會(huì)有不同的分銷渠道，有些品牌會(huì)走直銷的模式，有些品牌會(huì)走代理的模式，有些品牌會(huì)走經(jīng)銷商的模式，九九歸一，作為用戶，不管那種模式，只要經(jīng)過以上方面的層層考驗(yàn)，通過比較，都可以成交，我相信你們會(huì)花更少的錢購(gòu)置到一臺(tái)給貴司量身定做的儀器。在節(jié)約資金的同時(shí)也有利于光譜儀行業(yè)良性發(fā)展，zui終收益的還是消費(fèi)者們！
4、光室環(huán)境
直讀技術(shù)上呈現(xiàn)兩種光室環(huán)境處理技術(shù)，一種是以斯派克為代表氬氣吹掃，另外一種是其他品牌（包括zui品牌）選用的真空泵抽真空的方式。
兩種方式目的都是清理光室的空氣，避免空氣對(duì)紫外元素區(qū)光譜線的吸收以及對(duì)N的檢測(cè)影響從而影響其檢測(cè)精度。
氬氣吹掃，技術(shù)成熟，穩(wěn)定性較高。但此類工作方式的儀器對(duì)氬氣依賴性大，氬氣純度對(duì)檢測(cè)結(jié)果有較大影響，一般供應(yīng)商以增加一臺(tái)氬氣過濾器降低因?yàn)殡s質(zhì)以及純度帶來(lái)的影響，不失為一種好的解決方法。但氬氣消耗量比較大，一般一瓶40L氬氣瓶能夠順利完成200次左右的激發(fā)。另外儀器冷開機(jī)必須接受長(zhǎng)時(shí)間氬氣吹掃的原因（至少吹掃1-2小時(shí)的時(shí)間才能使檢測(cè)趨于穩(wěn)定）所以儀器的開機(jī)準(zhǔn)備時(shí)間較長(zhǎng)。
真空泵抽真空技術(shù)：
   保持儀器一定度的真空狀態(tài)會(huì)對(duì)儀器的技術(shù)要求更高，包括密封性以及保證內(nèi)部各元器件在真空狀態(tài)下的穩(wěn)定性能，特別是高壓元件等，但真空技術(shù)在直讀光譜技術(shù)上已經(jīng)是一種非常成熟的技術(shù)，被大多數(shù)直讀生產(chǎn)廠家援用至今。真空技術(shù)導(dǎo)致儀器內(nèi)外產(chǎn)生壓力差，突然停電等意外情況會(huì)導(dǎo)致真空泵油氣倒吸，油氣進(jìn)入儀器會(huì)影響儀器性能與壽命，針對(duì)該問題，各廠家在真空泵上加裝了防止油氣倒吸的過濾裝置，良好地解決了油氣倒吸的問題，一般都是用軟件對(duì)真空狀態(tài)進(jìn)行閉環(huán)控制，自動(dòng)監(jiān)控。抽真空技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)就是擺脫了對(duì)氬氣的依賴，降低耗材消耗，所以儀器的氬氣消耗基本上只用于參與激發(fā)條件以及激發(fā)時(shí)激發(fā)點(diǎn)氛圍的保護(hù)，不需要?dú)鍤庠賹?duì)光室進(jìn)行吹掃，一般一瓶40L氬氣瓶能實(shí)現(xiàn)至少1000次的激發(fā)。另外冷開機(jī)時(shí)間，儀器預(yù)熱時(shí)間也可大可縮短，一般開機(jī)15分鐘左右就可以實(shí)現(xiàn)正常檢測(cè)。

個(gè)人認(rèn)為：不管什么技術(shù)，說的都是理論，*的印證方式就是實(shí)踐，進(jìn)行做樣zui比！對(duì)比的標(biāo)準(zhǔn)，就是自己的適用性，另外結(jié)合考慮到本公司未來(lái)的擴(kuò)展性！

小知識(shí)：
CCD儀器的優(yōu)勢(shì)（隨著數(shù)碼的出現(xiàn)，CCD固態(tài)檢測(cè)器憑借著的檢測(cè)性能和全譜檢測(cè)技術(shù)，已經(jīng)在開始大規(guī)模取代光電倍增管檢測(cè)方式）：
1、科技的進(jìn)步，真正實(shí)現(xiàn)了直讀光譜儀的全譜直讀，比較的幾個(gè)品牌都可以實(shí)現(xiàn)氮以及低碳元素的檢測(cè)。
2、擴(kuò)展性能強(qiáng)大，比較的幾個(gè)品牌都可以擴(kuò)展到8-10種基體。
3、儀器小，美觀，維護(hù)費(fèi)用較低。
4、價(jià)額相對(duì)經(jīng)濟(jì)，可以實(shí)用于一般的行業(yè)，只要不是高純金屬都能夠完滿完成檢測(cè)任務(wù)。
5、環(huán)境適應(yīng)能力更強(qiáng)。特別是某品牌的時(shí)時(shí)校準(zhǔn)技術(shù)，能夠勝任更惡劣環(huán)境檢測(cè)任務(wù)。
光電倍增管儀器的優(yōu)勢(shì)（傳統(tǒng)成熟技術(shù)）：
1、傳統(tǒng)技術(shù)，性能穩(wěn)定，檢出限低，能夠完成高純金屬的檢測(cè)任務(wù)。
2、造價(jià)較高，由于擴(kuò)展受硬件的制約，所以擴(kuò)展性能受到很大的限制。
3、對(duì)檢測(cè)環(huán)境要求更高（溫度，濕度，振動(dòng)…）。
4、維護(hù)費(fèi)用較高。