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“徐姐，客戶終于確定要油了！”剛進辦公室，小張興沖沖地跑進來叫道。“是嗎？太好了！哎喲，懸著的這顆心總算落下來了！”曲靖石油零售科副科長興奮極了，就差把小張抱起來了。

    今年以來，曲靖石油把潤滑油作為非油品銷售的突破口，在公司機關、縣公司、加油站形成三個層面共同推銷潤滑油的銷售局面。為了更好的完成潤滑油銷售任務，公司認真分析當前潤滑油市場，從市場需求量、價格、各級經(jīng)銷商經(jīng)營情況、系統(tǒng)內(nèi)其他公司經(jīng)營情況等各個方面進行分析，找準切入點，走訪客戶、拓展市場，利用品牌，以質(zhì)量取勝，打開潤滑油銷售渠道。

    據(jù)公司零售副介紹，該公司結合近期開展的“綜合服務提升年”活動，把服務送上門，職能科室、縣公司及加油站站長聯(lián)合維護客戶，開始對“雙友鋼廠”進行走訪。在走訪過程中，他們得知鋼廠近期有一批潤滑油采購計劃，需要18噸液壓油和工業(yè)齒輪油，可以實現(xiàn)28萬元的潤滑油銷售。于是他們從質(zhì)量、價格、售后服務等方面積極向鋼廠負責采購的王推介長城潤滑油。通過多次走訪，多次回訪后，王終于同意采購潤滑油。

    曲靖石油通過三個層面積極推銷潤滑油，4月份完成上級公司下達潤滑油銷售指標的130.9%。